¿Sabes cuáles son las principales diferencias entre brókers para saber qué tipo te conviene más?
Conocer lo que nos ofrecen los diferentes brókeres es fundamental para elegir el que mejor se adecúe a nuestro tipo de trading. El modelo de negocio del bróker puede coincidir o no con nuestros intereses.
Aclarar antes de todo, por si fuera necesario, que el bróker de trading es la empresa que nos ofrece los servicios para poder invertir en los mercados. Por nosotros mismos sería imposible. El bróker será nuestro proveedor principal y colocará todas nuestras operaciones, por lo que es muy importante que confiemos en él. Todo bróker debe ofrecer un servicio financiero regulado. Para ello hay organismos reguladores como la FCA, ESMA o NCA entre otras, que son de primer nivel, y otros menos duros y que suelen ubicarse en paraísos fiscales.
En lugar de recomendarte un bróker, prefiero que conozcas las principales diferencias para que decidas tú mismo.
Podemos decir que hay tres tipos de brókeres:
- Bróker puro (STP/ENC). Es el menos común de los tres. Su única función es actuar de intermediario entre el mercado y sus clientes. Le da lo mismo el resultado de mis operaciones, ya sean positivas o negativas. Sólo colocará mis ordenes en el mercado. A cambio de sus servicios nos cobrará comisiones de dos formas distintas: añadiendo algo al spread o con una comisión fija por operación. También puede darse una combinación de ambas. A este bróker le interesa que ganes pues su negocio está en mantener a los clientes en el largo plazo para ganar a través de sus comisiones. Sus márgenes de beneficio son más ajustados y tendrá un menor presupuesto dedicado a captar clientes nuevos.
- Dealer puro (Dealing desk o market maker). Ofrece contrapartida a las operaciones de sus clientes sin lanzarlas a los mercados. Si el trader compra un lote de euro/dólar, por poner un ejemplo, este tipo de bróker venderá un lote euro/dólar. A este bróker le interesa que tus operaciones sean perdedoras pues ellos mismos son la contraparte de todas tus operaciones. Si el trader pierde, el dealer puro gana. La mayoría de traders principiantes pierden, por lo que el cliente objetivo de este tipo de bróker son los traders sin experiencia. Por eso suelen realizar campañas de marketing muy agresivas con comisiones o spreads muy bajos o incluso cero y haciendo muy fácil la inversión. En mi opinión hay un claro conflicto de intereses. Sin embargo, no hay muchos brókeres que podamos considerar dealers puros pues asumen bastante riesgo.
- Bróker dealer. Este tipo de bróker es una mezcla de los dos anteriores. Es el bróker más habitual. A este bróker le interesa mantener a los buenos traders y también atraer a los traders poco formados. Para ello realiza grandes campañas de publicidad. Suelen analizar la operativa del trader para colocar sus órdenes en el mercado de forma parcial o total o para incluso ser su contraparte. También puede compensar las órdenes de forma interna entre clientes. Por lo que si eres buen trader, colocará tu orden íntegra en el mercado, pero si tus operaciones suelen ser perdedoras, el propio bróker será tu contraparte.